Kategorie: Kaufentscheidung

Exklusive Leseprobe: Codes – Die geheime Sprache der Produkte

Veröffentlicht am von Annegret.Michalzik

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Haufe Neuromarketing Buch: Codes - Die geheime Sprache der Produkte

Christian Scheier, Dirk Held, Johannes Schneider, Dirk Bayas-Linke: Codes – Die geheime Sprache der Produkte. Leseprobe: Seite 91-95 4 Ziele: Vom Konzept zum Kauf Zusammenfassung: „Jeder Moment unseres Alltags ist auf Ziele hin ausgerichtet und wird von Zielen bestimmt – obwir uns dessen bewusst sind oder nicht.“ Claude Stelle Was Sie in diesem Kapitel erwartet:

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Auf der Frankfurter Buchmesse 2012 vorgestellt: Der neue Titel “NeuroPricing”. Viel Spaß mit der kostenlosen Leseprobe!

Veröffentlicht am von Annegret.Michalzik

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NeuroPricing

Kostenlose Leseprobe (Seite 80-85) aus: Dr. Kai-Markus Müller: NeuroPricing Wie Kunden über Preise denken ISBN: 978-3-648-03025-7 / Bestell-Nr. 01332-0001 4.2   Weshalb NeuroPricing? In der Marktforschung muss man unterscheiden, ob Fragen auf Tatsachen oder auf Emotionen abzielen. Beispiele für Tatsachenfragen sind „Wenn am Sonntag Bundestagswahl wäre, welche Partei würden Sie wählen?“, oder „Wenn ich dieses Medikament

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Exklusive Leseprobe aus “Wie Werbung wirkt”

Veröffentlicht am von Annegret.Michalzik

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Cover Wie Werbung wirkt

Leseprobe (Seite 105-114): Christian Scheier, Dirk Held: Wie Werbung wirkt Erkenntnisse des Neuromarketing 2. Auflage 2012 V.    Motive – Was Kunden antreibt Zusammenfassung Bislang haben wir uns um die Codes und ihre Bedeutung gekümmert. Reagieren wir aber auf alles, was irgendeine Bedeutung hat? Nein, denn das wäre nicht effizient. Nicht jede Bedeutung führt zu Verhalten.

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Exklusive Leseprobe des Bestsellers “Brain View” von Hans-Georg Häusel

Veröffentlicht am von Annegret.Michalzik

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Brain View

Exklusive Leseprobe (Seite 11 – 20) aus Hans-Georg Häusel: Brain View 3. Auflage 2012, 259 Seiten Bestell-Nr.: E00143 ISBN: 978-3-648-02938-1     Vorwort zur 3. Auflage 2012 Seit dem ersten Erscheinen ist „Brain View – Warum Kunden kaufen“ mit das meistverkaufte Marketingbuch im deutschsprachigen Raum. Von einer internationalen Jury wurde dieses Buch 2011 zudem zu

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Schnäppchen – Kann man sich wirklich verweigern?

Veröffentlicht am von Bettina Noé

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Rabatt

Zunächst einmal: Schnäppchen stärken das Selbstbewusstsein. Warum das? Ein Schnäppchenjäger, der es geschafft hat, den besten Preis für ein bestimmtes Produkt aufzuspüren, ist einfach stolz auf seine Leistung. Besonders dann, wenn er dafür viel Aufwand betrieben hat. Ist ein Schnäppchen besonders schwer und nur mit großem Aufwand erreichbar, sind Stolz und soziale Anerkennung auch besonders

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