An erster Stelle stehen natürlich die üblich verdächtigen Conversion Optimierungspunkte wie Gestaltung der Website nach einem bestimmten Ziel (Kauf eines Produkts), Verbesserung der Website oder der Benutzerfreundlichkeit, Vertrauen erhöhen usw. Doch ein Punkt wird gerne dabei vergessen: Nämlich welchen Einfluss Marke und emotionale Aktivierung beim Kunden auf die Conversion Rate haben. Zwar kann durch die
Wenn wir nur 10% unseres Gehirns nutzen, so hat das zwei Folgen: Erstmal wirkt es sehr frustrierend, denn dann bleiben ja 90% unbenutzt! Zum zweiten machen wir uns unweigerlich auf die Suche danach, wie wir die restlichen 90% aktivieren können. Und beschäftigen uns unter Umständen mit denjenigen (unseriösen) Angeboten, die uns zu helfen versprechen. Was
Wäre das nicht schön? Wir spielen uns während wir schlafen mehrere Nächte hintereinander CDs mit einer neuen Fremdsprache vor und schon können wir eine neue Sprache. Doch leider funktioniert es nicht. Es gibt zwar Forschungsergebnisse, die diesen Schluss zulassen. Bei diesen Erkenntnissen wurde jedoch nicht berücksichtigt, dass die Versuchspersonen aufgewacht sein könnten und deswegen leichte
Die Geschichte des Experiments von James Vicary werden die meisten kennen: Vicary behauptete 1957, er habe in einem Kino die Botschaft „Iss Popcorn, trink Cola“ während des Films einblenden lassen und anschließend sei der Umsatz von Cola um 18 % und der von Popcorn um etwa 58 % gesteigert worden. Daraufhin verboten einige Staaten unterschwellige
Immer wieder gibt es Berichte, wodurch wir angeblich unsere Gehirnleistung steigern können. Zeit, ein paar durch die Medien geisternden Behauptungen nachzugehen. Ich starte heute mit dem Mythos: Joggen macht schlau. Der Neurologe Art Kramer von der Universität Illinois konnte in einer über 12 Monate dauernden Untersuchung durchaus einen beachtlichen Effekt nachweisen. Er
Dass Marken-Logos auf Bekleidung den einen oder anderen Menschen beeindrucken, ist nicht neu. Wie sehr Designerlogos jedoch tatsächlich wirken, überraschte dann doch. Rob Nelissen und Marijn Meijers von der Tilburg University in den Niederlanden fanden in mehreren Untersuchungen heraus, welche konkreten Auswirkungen Logos haben und warum sich die höheren Kosten für Designerkleidung durchaus auch lohnen können.
Welche Rolle spielt der Geruch eines Produkts bei der Wahl für oder gegen ein Produkt? Und was wird mit bestimmten Gerüchen verbunden? Nehmen wir das Beispiel Kaffee. „Die prägende, erste Wahrnehmung von Kaffee ist sein Geruch“, so im Buch Codes beschrieben. Kinder nehmen Kaffee als erstes über den Geruch war, da sie ihn nicht selbst
Die Seife ist alle, schnell in den Drogeriemarkt gehen und ein Stück kaufen. Da gibt es Seifen namhafter Hersteller für 2 Euro in verschiedenen Düften. Saubere Hände gibt’s dazu. Was bleibt eigentlich bei einem Produktpreis von 2 Euro beim Hersteller hängen? Wahrscheinlich nicht viel. Zu wenig, dachte sich die Firma Cor aus den USA und
Es klingt zu verlockend: Einfach mit einem entsprechenden Gerät direkt ins Kundenhirn blicken und anschließend wissen, wie das Marketing aufgebaut werden muss, damit die Kunden kaufen. Und zwar viel. Doch so einfach ist es natürlich nicht – zum Glück. Denn unser Gehirn ist viel komplexer und die Kunden zu unterschiedlich. Zwar können über so genannte
Der Handel im Internet boomt, kaum ein Händler kommt heute noch ohne Online-Angebot aus. Wo sehen Sie aus der Sicht des Neuromarketings die größten Unterschiede zwischen Kunden, die im Laden kaufen, und den Online-Shoppern? Der Unterschied wird mit der zunehmenden Durchdringung des Internets kleiner, trotzdem gibt es den. Die „Heavy-Internet-Shopper“ sind Konsumenten mit hoher Offenheit
